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【苍鼎天下推荐】小事引爆大话题!七招
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时间:2018-05-16 18:52:01 | 海东新闻网·www.qhrbgg.com

   第一 “好玩的内容才能传播”

  互联网的营销,要由一个很有意思的话题引出来,不再是以前硬梆梆的,品牌可以植入到内容里,消费者就可以自然接受。

  然后,一个内容吸引了消费者,可以保持长期互动来增加黏性,有助于提高品牌忠诚度。

  第二 “一个好玩的营销是设计的”

  互联网上火爆的“事件”,不是偶然,其幕后的策划功不可没,可以用4个C来概括。

  第一个C:创意、你得多人访谈去找到撬动消费者行为的button。

  第二个C:内容、将创意转化成能被接受,听得懂的话。

  第三个C:传播、运用起所有可被运用的渠道,大V、明星、微博微信、网站、电视新闻、报纸杂志等等,一件事在不同的渠道使用同样的“基调”做传播。

  第四个C:商业化、最后才回到销售本身,在话题中植入品牌,提升转化率和口碑。

  第三“如何用一件小事,引爆社交网络?”

  吉列的手动剃须刀很好地运用了。

  中国男人多使用电动剃须刀,而非手动的湿剃。一个原因是工作比较忙,另外一个原因就是中国人的毛发没有白人密,好剃,这些都是从男人的需求上看的。

  经过访谈我们发现,女性对手动剃须的男人更有好感,那样性感。而性感,就是一个很好玩的话题点。

  于是吉列便找了一位女明星—苍井空。她在微博上提出:她的老师胡子很长,她想送他一把剃须刀,但不知道,手动和电动哪个更性感?最后再引入产品。当月,吉列的手动剃须刀创造了历史新高。

  第二年,角色反差,这一次明星是玉女高圆圆,借用了“偷拍私房视频”的视角,横扫各平台,最后完整版的广告放出,二次引爆将销量提高。

  第四 “整合式地说‘人话 ”

  任何产品的说明,都得用潜在消费者听得懂的话传达给他们。就像剃须刀,一说功能,别人就会想:关我什么事。要转化成喜欢的形式,就有了兴趣,才会去介入到话题中。

  对于产品的介绍,最好能使用简单的话语,专业性的东西不是谁都能了解。

  第五 “品牌和消费者的关系要变成朋友”

  年轻人和品牌的关系,是互动性很强的朋友关系。

  小米,它的“米粉”里有非常了解产品的90后,会自掏腰包买产品发布会的门票。这样不单纯是交易,是品牌和用户一起成长,互相拥有。

  不要把客户只当客户,用心和客户沟通,听取客户好的建议,更好地发展自己的品牌。

  第六“倾听消费者需要建立配套体系”

  “消费者是上帝”,这句话流行了很多年,

  小米重视每一个粉丝的意见,每条都回复。但实际上,把粉丝的建议快速转达给产品部门,然后快速解决,是很难实现的。

  第七“营销应让位给距离消费者最近的人,让80后、90后来”

  营销是可以被学习的。不同的年龄决定了其喜好,当下流行什么设计、当下最火的话题是什么,年轻人永远是最了解的。80后、90后会成为消费的主力,所以营销这件事还是要靠年轻人!

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