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三、四线城市成卖场必争之地 狼烟四起中如何突围

来源:中国基金网 作者: 涨 发布时间:2019-07-18 14:07:50

  钢筋水泥、弱肉强食的现代社会中,家是人们最后的归宿和庇护所。各种关于白领放弃高薪工作回到阔别多年的家乡,不惜花费数十万打造别墅或古色古香农家院的新闻已经屡见不鲜。

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(图片来源:摄图网)

  经过六、七十年的城市化改造,一、二线城市飞速成长,但是也在飞速变异,变得生活压力倍增,居民幸福指数亟待提升。每隔一段时间喊出的“逃离北上广”便是年轻人真实生活在内心的投射。更有有不少人付诸行动,被三、四线城市人才政策好、环境好、物价低、更宜居等种种优点所吸引而欣然前往,去开辟新的家园,新的天地。

  三、四线城市下沉市场潜力无限

  从市场经济学的角度而言,有人的地方就有市场。人们对于家的理想和向往生生不息,就意味着家居品牌和家居卖场依旧大有可为。这也是我们之所以将家居产品消费界定为刚需产品,坚定地认为家居行业是朝阳行业的原因所在。那么,三、四线城市对于家居企业和家居卖场究竟有哪些致命吸引力?

  首先,也是最为重要的一点,必然是我国广大三、四线城市房地产市场的繁荣现状。相较于一、二线的房地产行业进入存量房市场,三、四线城市的的购房热潮正方兴未艾,因而释放出了巨大的家装需求。

  其次,随着中产阶级消费观的蔓延和普及,三、四线城市居民的消费观念在不断升级。大众一改之前的朴素消费观,品质消费的理念逐渐深入人心。“及时行乐、绝不凑合”是新一代年轻消费者的宣言,年轻人回乡置业,也秉承着“吾心安处即是家”的美好愿景,由此孕育出了巨大的家居消费潜力。

  再者,开辟品牌攻坚战的新战场。相较于各大家居品类龙头企业在一、二城市的严密封锁,三、四线市场的品牌意识堪称白纸一张,这正是其他企业提升自身品牌认知度、占领消费者心智的大好时机。“得小镇青年者得天下”,为了抢占下沉市场,阿里、京东不惜屈尊降贵与拼多多一战到底,格兰仕不惜被阿里封杀也要和拼多多达成战略合作,就是为了吃到这块新出炉的大蛋糕。由此可见,三、四线城市已经成为了各大品牌必争的重地,家居卖场岂能甘为人后?

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(图片来源:腾讯家居)

  最后,优惠扶植政策。一二线城市家居市场相对饱和,同质化竞争严重,而三四五线城市,尤其是地县级市场的商业基础设施薄弱,当地消费者对“一站式”购物存在着旺盛需求。家居企业和卖场的入驻,对于当地经济的复苏无疑是一剂有力的强心针。因势利导之下,当地对于家居企业和卖场必然的到来也是夹道欢迎。

  体验与服务并驾齐驱 走差异化发展策略

  面对三、四线城市市场如此一块巨大、香喷喷的蛋糕,各大家居卖场如何先声夺人,凭借自身优势拼杀出一条血路?

  在其他家居卖场还在试水阶段之时,华美立家早已采取差异化发展策略,聚焦服务与体验,凭借20多年的行业经验和先进的运营理念,在三、四线城市开设家居建材连锁旗舰店,成为了第一个吃螃蟹的勇士。

  作为行业渠道变革的领航者,华美立家相较于其他家居卖场,其最大的优势体现在选择了差异化发展策略——产权式旗舰店模式。产权式运营合同期长,稳定性好,经销商不用重新投资和重复装修,有效规避了传统卖场频繁调换铺位、租金上涨、重复装修等问题,更加符合国内三四线中小经销商和厂家的需求。

  据统计,华美立家已投入运营在建项目达30个,分布在河北、江西、四川、广西、湖南、黑龙江、辽宁、云南等8个省20多个城市,2019-2020年将重点布局华东和西南区域。背靠旗舰大店,品牌在当地能够稳定发展,在金牌团队的专业运营能力的加持下,商户能够拥有更多的时间和精力专注于自身的发展。

  另外,华美立家的区域发展定位清晰,未来将持续深耕三、四线城市及人口净流入高的县级市场。以县级为单位,采取“1+N”或者“1+N+X”模式,坚持打造一城一店,投入千万营销费用,集中精力将每个项目塑造成当地城市的行业典范。

  与此同时,华美立家还力图提供全渠道的系统化解决方案。对于家居卖场而言,落地服务和供应链的创新才是关键。整合产业链、努力提高信息匹配度,让家居消费的全过程更加可控,才能凭实力成为行业中的领跑者。因此华美立家携手蚁安居,打造了一站式定制化家居服务。蚁安居负责提供家居产品的配送+安装+维修+搬运等全流程服务,消费者在此期间能够全程监控、实时可视,大大提升了消费体验。

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(图片来源:蚁安居公众号,侵删)

  华美立家产权式市场集中在二三四线城市,既填补了新型城市化进程中的行业空白,又带动解决了新城市居民的就业压力,得到了地方的广泛重视和大力扶持。众多的建材家居制造企业也纷纷表示愿意与华美立家携手,共享三四线城市家居建材行业消费新红利。

  家居卖场攻克三、四线下沉市场非一时一日之功,所获也绝非一米一粟之利。家居行业需要竞争,更需要合作,为引领中国城镇新的家居生活理念,塑造中国城镇新的家居生活风范而勠力同心,携手前行。(文/腾讯家居 张雪娇)

    责任编辑:涨
    

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