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用互联网思维玩转喵咪经济,魔力猫盒的崛起之道

来源:中国基金网 作者: 涨 发布时间:2019-08-10 17:32:47

  有人说,“互联网缩短了创业者和用户之间的距离,也加快了创新的步伐。”这句话放在魔力猫盒身上尤为合适。刚刚迎来品牌创立两周年的MollyBox魔力猫盒,身上带着一系列耀眼的光环:中国宠物订阅制电商第一品牌、融资金额超过1.3亿元人民币,年销售额过亿,拥有百万名付费用户、复购率达70%,荣获荣获福布斯30 Under 30、2018年胡润30 Under 30等重要奖项……这些光环放在缺乏品牌和高质量增长曲线的宠物行业就更加难能可贵。那么,魔力猫盒究竟作对了什么呢?其中的答案之一,正是用互联网思维玩转宠物经济的打法。

  猫和狗是国内长期位于金字塔顶端的两大宠物类别,而魔力猫盒选择把喵星人作为主角大有深意。首先是近些年来国内猫咪数量增长明显,“撸猫”正成为一种年轻人的时尚,猫市场市场潜力巨大。同时,通过大数据分析得知,养猫用户对品牌的粘性比较高,对产品模式比较创新的新品牌来说这点是一个较大的优势。传统思维以产品为中心,而互联网思维以用户为中心,魔力猫盒无疑是后者。

  在确立品牌方向后,魔力猫盒的模式选择以及产品服务打造,都体现出了深刻的互联网思维逻辑。比如通过颗粒级用户画像,了解到养猫的年轻消费者超出产品品质之上的需求:如对产品的外观颜值需求,被关怀的需求,对包含了趣味、惊喜等诸多因素在内的多元化消费体验的需求等等。在数据路标下,魔力猫盒最终选择了订阅制电商模式,并致力通过品质化的产品、高颜值包装、趣味性的组合、关怀式增值服务等,从一开始就拉近了品牌和消费者之间的关系,为品牌心智占领和高复购率打下基础。

  粉丝思维,是互联网思维的重要组成部分。对一个初创宠物品牌来说,花大价钱进行广告轰炸不现实,借助互联网媒介,通过公关、事件营销、社群营销等方式,将粉丝聚拢起来,并通过口碑和流量裂变,实现低成本、高成效营销。把营销拉长,最大化“认同感经济”。

  具体来说,魔力猫盒通过微博、小红书、知乎等社区平台,通过开箱视频等多种内容形式不断种草用户,实现更广范围的用户覆盖,为纳新获客打下基础。另一方面与KOL等高势能人群合作,掌握更多的话语权,通过KOL营销实现更加精准、更加高效的用户触达。最后,还通过话题营销、事件营销等,不断积蓄品牌势能,利用新媒体资源实现消费者的自发式营销,让品牌保持爆红之势,带来更多流量和招新机会。

  互联网+时代,尽管加快了企业从0到1的速度。可初创企业的存活能力如果不强,“快生”的同时也一定会难以避免最终黯然收场的结局。所幸,魔力猫盒在一系列让人叫绝的互联网打法背后,有着坚实的产品服务支撑。随着其产品生态和品牌内涵的不断丰富,相信魔力猫盒会有一个更加光明可期的未来。

    责任编辑:涨
    

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